“放棄傳統太陽能”—是一種戰略智慧

    太陽能分體式光電熱水器 清華大學魏杰教授在其《企業的戰略選擇》一書中指出：“中國的經銷商戰略選擇必須正確，選擇不好也是全盤結輸。戰略選擇問題是經銷商面對未來發展的重要問題，一個經銷商如果沒有正常戰略選擇，經營和發展就會很糟糕”。戰略選擇與戰術決策不同，它需要一種持久的戰略智慧的支撐。而戰略“放棄”同戰略選擇一樣，正是這種戰略智慧的關鍵所在。沒有戰略放棄也就沒有戰略選擇。

　　眾所周知，資源稀缺是人類社會存在的基本現實。資源稀缺性與人類社會欲望無止境性的二元矛盾，產生了機會、選擇和放棄。而選擇的過程同時也是一個放棄的過程。 例如我國現在被稱之為朝陽產業的“太陽能熱水器行業”，憑借其發展的迅速和太陽能資源的開發利用及市場需求而創造了很多的機會，于是，太陽能熱水器成為了最為熱門的行業之一，

　　現代商業社會似乎給我們描繪了一幅幅風和日麗、欣欣向榮的財富畫卷，而一個個詩情畫意、神乎其神的能讓你成功的故事，則更令我們激情沖動、意亂情迷。于是，在眾多的太陽能廠家優惠扶持政策致命誘惑面前，我們忘卻了經濟的一般規律，忘卻了理性的分析和選擇，忘卻了放棄，而任憑擁有和欲望的野馬在陷阱密布的商界里縱橫馳騁。

　　而傳統太陽能熱水器在經過幾十年的發展后，產品在使用和推廣過程中逐漸出現了各種弊端和瓶頸，如：真空集熱管在冷熱溫差較大情況下炸裂導致漏水、電熱帶在長時間工作下老化造成失火、每次使用前需要放掉很多的涼水、水位儀失靈造成不斷上水等一系列問題，使得太陽能熱水器在一個時期內被消費者火速認同并購買使用，成了家庭生活熱水的首選產品，而在這個時期冷卻后所突顯出來的問題一下子又使太陽能熱水器成了“節能不節水、省電不省心”的非安全家用電器，很多經銷商看著以前的身邊人因為經銷太陽能而發家致富，到了自已經銷的時候生意確一日不如一日，其實不是生意不好，是市場在漸漸縮小，傳統太陽能因其同質化嚴重和在使用及推廣過程中所遇到的問題使得太陽能熱水器漸漸遠離了城市，走進了農村，而真正的主要利潤市場一直在城市，在這個時期，太陽能經銷商就應該去尋找現代城市所需要的產品，http://www.shibatagumi.com/

　　目前太陽能行業的產品主要分為傳統整體機太陽能熱水器和分體式太陽能熱水器為主，傳統太陽能基本沒有什么可以分析的，簡單成本低，在城市基本上沒有了市場，分體式太陽能從技術上又可分為系統內排空（可稱之為分體壁掛式）和系統外排空（分體式光電熱水器）兩種類型，前者分體壁掛式太陽能熱水器產品的技術要求：貯熱水箱與太陽能集熱器之間的安裝距離不能超過3米，故此集熱器和貯熱水箱必須都要安裝在建筑南立面，為保證建筑南立面的美觀度必須一次性統一安裝，巨大的投資費用使開發商難以接受，并且也成為阻礙其推廣的不可穿透的瓶頸；后者，分體式光電熱水器采用的是系統內排空技術，貯熱水箱與集熱器可以實現遠距離安裝，適合城市集合式民用建筑中的多層、小高層、高層，同時，分體式光電熱水器徹底解決了過去傳統的太陽能熱水器在使用時會經常出現“放冷水”“爆管漏水”“伴熱帶著火”“呼吸閥凍堵漏水”“水位控制儀損壞冒水”等事故現象，而真正成為安全耐用的消費品。所以說，在傳統太陽能的去與留問題上就形成了是否放棄的選擇題；這里所說的“分體式光電熱水器”是近兩年才開始盛行的新一代產品，在我國北方使用推廣的比較多。

　　“放棄”是一種戰略智慧；放棄是經銷商理性的價值判斷。如果說中國第一代太陽能經銷商創業時更多地是靠政策的寬松和優惠，靠企業家的膽識和市場直覺，靠“敢拼就能贏”的勇氣。那么，在市場環境愈加復雜、競爭愈加激烈的今天，要想實現持續發展和二次創業的成功，經銷商必須完成由感性到理性的飛躍，

    放棄是經銷商聚集能力的策略。有限的資源決定了有限的企業能力�！敖馃o足赤，人無完人”，產品和人一樣，并不是無所不能。傳統的產品只適合在那個以前的年代，我們不能說它不好，只能說在今天這個低碳經濟與低碳建筑是我國可持續發展的必然之路時，它不在適合我們這個時代了，產品要隨著這個社會的變化而變化。

放棄是理性的勝利，放棄是智者的選擇

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