面對新形勢 浴普索蘭，零售、工程與外貿全面開花
近年來，零售市場雖然還有一定的潛力可挖，競爭卻更加激烈，讓很多企業對此失去了興趣。與此同時，太陽能熱 水工程市場卻以50%增速快發展。面對新形勢，企業都在做怎樣的準備呢?
為了解市場發展情況，以及企業在新的競爭環境的應對策略，記者實地走訪了江蘇部分企業，傾聽他們的心聲，探尋和交流行業發展現狀與趨勢。這里我們進行了總結分析，管窺一斑，也許對眾多企業有所借鑒。
企業應對之策
5月3~10日，我們分別走訪了輝煌、金龍、世紀陽光、浴普索蘭、力源等10多家企業。通過溝通與觀察，我們發現企業應對競爭各有招術。1.5月3日，輝煌迎來了國家環保部《蒙特利爾議定書》多邊基金項目專家組一行。專家組與江蘇省淮安市淮陰區環保局、安監局、消防大隊等職能部門共同審查驗收輝煌環戊烷項目。環保部有關負責人與中國太陽能熱利用產業聯盟秘書長霍志臣表示，這項技術若逐步推廣到整個太陽能熱水器行業，將進一步提升行業的整體競爭力。輝煌已經走在前列，產品也將具有差異化的競爭優勢。據悉，輝煌正在進行內部調整，在工程市場、零售市場、國際市場第一季度都取得了不錯的成績。產品線更加豐富：真空管式太陽能熱水器、平板太陽能熱水器、U型管太陽能熱水器、空氣源熱泵熱水器、快熱式熱水器等，完全可以滿足用戶的不同需求。
2.金龍作為從事光機電、激光焊接、太陽能整套流水線系列設備的研發、生產和銷售的專業廠家，深刻感知企業的變化。據金龍董事長范立標介紹，今年設備出貨不如往年，公司訂單相對來說還比較可觀，工人每天都在忙著，只是不用加班了。企業利潤更是像刀刃一樣薄，價格競爭激烈，你不做有人做。他微笑著說，近期行程3000千米走訪企業發現，一些新建工廠的企業能省則省，很陳舊的設備依然湊合用。如此以來，勞動效率不能提升，產品質量的一致性可能無法保證，這就可能導致惡性循環。鑒于目前的市場環境，范立正在積極考慮拓展國際市場和業務范圍。記者在車間注意到，一批批國際市場訂購的太陽能熱水器生產設備整裝待發，其中還有很多其他行業的設備。
3.世紀陽光多年來依然堅守農村市場。世紀陽光總經理曹思林表示，太陽能熱水器零售市場不會丟，依然是公司的重點。目前，世紀陽光通過對國際市場多年的跟蹤考察與深入調研，以及與全球各大同行業公司密切交流與合作等方式，在歐美現有技術的基礎上，開發出具有多項專利技術的廚房寶系列產品。如垃圾處理器產品，5分鐘輕松安裝完成，安裝在水槽下方，智能一鍵，一天的食物垃圾只需幾十秒就能輕松搞定。太陽能熱水器+廚房寶的策略將引領公司快速發展。
4.浴普索蘭，零售、工程與外貿全面開花。在零售市場不斷鞏固的基礎上，浴普索蘭將目光瞄向更有潛力的工程市場和國際市場，力求不僅要兩條腿走路，，還要做到“三馬齊驅”，目前看來，這一目標已是指日可待。
5.力源目前在大舉招兵買馬，爭取逆勢擴張。力源總經理李平表示，力源去年在工程市場取得了不錯的業績，但工程市場還需要零售渠道的支撐。今年，力源的策略就是工程市場與零售渠道并舉。同時還積極實施競合策略，目前與萬和南通市場負責人達成合作，整合各自優質資源，實現共贏。
6.奧克斯總經理葉明漢對市場依然看好。目前奧克斯的品牌在很多市場表現不錯，各地工程和零售佳訊頻傳。他旗下的帝業養生雖然開業不久，但還算紅火。
7.硅普作為剛剛進入搪瓷內膽水箱的企業，起點比較高，僅設備就投資1500萬元。記者走訪時，剛好趕上硅普搬遷入駐新辦公大樓。憑借20多年的經驗，硅普總經理余獻忠對產品和市場的信心十足。
8.富源總經理孫佳表示，目前單一的太陽能熱水器無法滿足消費者需求，公司已經有空氣源熱泵熱水器，水、地源熱泵等產品。工程市場很火爆，但富源以集中太陽能熱 水工程為主，陽臺分體式基本不做。去年，富源在江蘇無錫的很多學校、醫院等場所承接了了大量集中太陽能熱力工程，積累了豐富經驗。和記者交流期間，他透露將與公司營銷總監張勝利去江西省市場調研考察，尋求零售市場的突圍之道。
9.陽光四季總經理蔣國春表示，由于及時進行市場轉型策略，目前8個施工隊正在忙著工程安裝�？紤]到工程市場的特殊性，公司打算引進工程技術人員，積極配合其戰略研發合作項目進行新產品的研發。對于未來市場，剛剛當選為江蘇省常熟市筑協會太陽能熱水專業委員會主任委員的蔣國春表示，僅僅常熟市場就有很大的市場空間，關鍵是市場有待規范。他表示在投標中總是遇到過低價中標現象，這對行業發展極為不利。陽光四季目前正在進行技術儲備，嘗試太陽能熱利用新領域的拓展，一旦技術成熟，市場銷售將不是問題。
10.以外貿出口而知名的貝德萊特總經理張同偉表示，從今年第一季度來看，我國多數太陽能熱利用企業出口情況不如往年。貝德萊特正在調整國際市場策略，多做附加值高的產品，不打價格戰。今年接到的新工程并不多，現在施工的多是去年簽訂的工程。貝德萊特不打價格戰，必須保證工程品質，因此很多工程都主動放棄了。不能為了眼前的利益放棄原則。否則，后期服務無法保證，就會砸品牌。
不難看出，企業都在根據自身情況針對目前市場在進行適時調整，多數企業都重點關注工程市場。
逐漸適應工程市場
近兩年來，太陽能熱力工程市場迅速崛起，其根本原因在于工程市場有著廣闊的發展空間，特別是在低碳經濟大行其道的背景下，城市的高能耗屬性對于節能減排提出了全新的要求，地方政府紛紛出臺太陽能熱水器強裝令，從而進一步加速了工程市場的爆發。其次，也是由于零售市場利潤下滑，使得不少太陽能熱利用企業不得不轉移戰場，去工程市場尋求更大的利潤空間。
但鑒于工程項目周期長、大量墊資、拖欠款嚴重，因此企業的產品、技術、服務等方面都受到了更嚴格的要求。由于前期多數企業主要以零售市場為主，對工程市場相對陌生，在人才、技術、資金等方面有欠缺，轉型工程市場難免遇到一些問題。但有關人士表示，經過近兩年的摸索，企業基本能夠適應工程市場的發展。
近兩年來，太陽能熱 水工程市場迅速崛起，其根本原因在于工程市場有著廣闊的發展空間，特別是在低碳經濟大行其道的背景下，城市的高能耗屬性對于節能減排提出了全新的要求，地方政府紛紛出臺太陽能熱水器強裝令，從而進一步加速了工程市場的爆發。其次，也是由于零售市場利潤下滑，使得不少太陽能熱利用企業不得不轉移戰場，去工程市場尋求更大的利潤空間。
但鑒于工程項目周期長、大量墊資、拖欠款嚴重，因此企業的產品、技術、服務等方面都受到了更嚴格的要求。由于前期多數企業主要以零售市場為主，對工程市場相對陌生，在人才、技術、資金等方面有欠缺，轉型工程市場難免遇到一些問題。但有關人士表示，經過近兩年的摸索，企業基本能夠適應工程市場的發展。
文章出處：http://www.shibatagumi.com/New-751.html
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