太陽能熱水工程市場難做解剖
2013年太陽能熱水器零售市場下滑，太陽能工程市場增長，在咨詢2013年太陽能熱水器市場銷售情況時各企業的回答。但是，不少企業表示，雖然太陽能工程市場增長，但是越來越感覺太陽能工程市場難做，不少企業覺得太陽能工程市場就像一塊燙手山芋，為了企業的發展不得不接，走訪中，不少企業表示目前平板太陽能熱水器價格低價產品對市場影響較大。平板太陽能熱水器價格低價產品往往質量不保證，而市場一般青睞低價產品，這使得低價劣質產品在市場上有了發展空間。但是接了企業又無法獲得相應的收益。古語云，蜀道難，難于上青天，那么太陽能工程難，到底難在哪里呢？通過走訪，記者發現，太陽能工程難主要表現在以下幾個方面�！ �
這幾年平板太陽能熱水器剛剛取得了一些發展，一些低價劣質的平板太陽能熱水器就出現了。劣質產品往往以價取勝，比較容易贏得市場。而一些太陽能工程競標也常常是平板太陽能熱水器價格低價優先，太陽能工程市場由此形成了一個惡性循環，平板太陽能熱水器價格低價的產品容易中標，更導致了越來越多的劣質產品充斥市場，這給價格較高的平板太陽能熱水器集熱器生產企業較大打擊，覺得市場越來越難做，甚至對太陽能工程市場前途感到迷茫。
太陽能工程市場的發展帶動了平板太陽能熱水器集熱器的發展，但是現在平板太陽能熱水器市場很難做，400元～500元一塊的平板太陽能熱水器集熱器在市場銷量很好，很難想象這些平板太陽能熱水器價格低價產品的質量是怎樣的，到用戶那里能用多久。一般情況下，一塊平板太陽能熱水器集熱器生產成本都不止這個價。受低價劣質產品影響，我們企業今年的平板太陽能熱水器集熱器銷量直線下降，但是又沒有辦法，降低平板太陽能熱水器價格降低質量去迎合市場，又可能會砸了企業招牌。
低價競標在太陽能工程項目競標中較為常見，開發商對平板太陽能熱水器集熱器缺乏了解，為了降低建筑建設成本，選擇產品時也是低價優先，也由此造成了不少癱瘓太陽能工程。這不僅影響了用戶的使用，而且讓太陽能熱利用行業在消費者心中留下了不好的印象。一位不愿透露姓名的企業負責人表示，目前廣州、浙江一些企業盲目追求利益，看到哪個行業賺錢就投產哪個行業，而不注重產品質量，在產品生產過程中一味追求低價格、高利潤，在銅管使用、鋁板厚度、涂層集熱效率上不按生產標準生產，行業缺乏對產品是否按標準生產的監管部門，再加上市場對產品缺乏了解，使得低價格劣質產品在市場上肆意橫行，嚴重地擾亂了工程市場。而造成這些問題的原因，歸根結底，在于企業經營理念不端正。
目前太陽能熱水工程項目中，存在著甲方信譽度低，不按照合同辦事的現象，給太陽能熱利用企業帶來了不少的麻煩和經濟損失。據一位企業負責人表示，一次在跟一個甲方的合作過程中，合同上規定發貨過去的太陽能熱水器安裝好后甲方支付企業30%的太陽能工程款，結果甲方將發貨過去的太陽能熱水器安裝后給一半，然后支付企業已進行安裝的太陽能熱水器的30%的太陽能工程款，這讓企業哭笑不得。有的太陽能工程項目，簽訂合同的時候跟甲方約定太陽能熱水工程系統安裝好后支付企業一定比例的工程款，可是等到太陽能熱水器安裝好了后，甲方要么不支付，有意拖欠，要么不按照合同上簽訂的比例回款。這給企業的資金運轉方面帶來了很大的影響，也造成了一定的損失�！�
“太陽能熱水工程項目安裝前期都是由工程商負責，而且太陽能熱水器安裝費用都要由工程商來墊付，甲方會在施工前期或者施工后支付一定比例太陽能工程款，剩余款額在一定時間內還清（有時候還會出現長時間的拖欠）。這給一些中小型太陽能熱利用企業的運轉發展帶來了一定影響。中小型企業本來資金鏈就緊張，如果遇到拖欠太陽能熱水工程款、太陽能工程款回款期長的項目，對企業的發展將會帶來一定的影響�！蹦贤ㄒ晃惶柲軣崴魃a企業負責人表示，“現在地產商項目我們基本不合作，回款期太長，我們只與一些賓館、工廠、酒店回款時間比較快的太陽能熱水工程項目合作�！�
走訪中，回款期較長是不少企業拒絕一些太陽能熱水工程項目的主要原因。除了甲方信譽度低不按合同規定支付工程款，導致回款期延長外，一些太陽能熱水工程項目本身回款期較長，動輒4～5年，甚至更長時間，讓不少太陽能熱利用企業對其望而卻步，雖然很想做，但是不得不拒絕�！澳壳耙恍┨柲軣崴こ檀蠖际莾榷说�，中標太陽能熱水工程難，但是中標之后想較快收回太陽能熱水工程款更難�！币晃黄髽I負責人表示。
太陽能工程市場難做遇到的主要問題，這些問題讓本應遒健發展的太陽能熱水工程市場呈現出了一些病態。誠然，能源短缺、節能減排需要、對可再生能源應用重視、綠色建筑發展，讓太陽能熱水工程市場取得了快速發展，但是工程項目內定、暗箱操作、項目回扣、低價競標、拖延工程款等現象的出現，讓原本發展勢頭良好的太陽能熱水工程市場身陷囹圄，不僅讓企業利潤越來越薄，利益受損，而且還造成了不少癱瘓工程，一些地方甚至申請將建筑上鼓勵太陽能熱水器安裝的換成空氣源熱水器。這讓人有些不知說什么好，在鼓勵太陽能熱水器安裝的政策下，反而越做“攤子”越小了。端正態度，按標準生產，遵守游戲規則，拒絕惡性競爭，還太陽能工程市場以清新面貌。
文章出處：http://www.shibatagumi.com/New-756.html
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