太陽能熱水器再回農村

　　曾經的年代，特別是2010年前后，作為行業領頭羊的皇明曾經對農村市場不抱希望�；拭鞫�事長黃鳴也多次講到，怕整個太陽能熱水器(www.shibatagumi.com)行業因為沒有準備好而進入“家電下鄉”發生坑農和坑害行業的事情。那個時候，所有的企業都扎堆去了農村并且獲利豐厚。那個時候不用去提任何“到農村去”的口號，就會有人因為趨利而去。

　　太陽能熱水器農村市場遇冷

　　而今，隨著“家電下鄉”政策的終止，農村市場增速放緩，日出東方旗下的太陽雨投放央視的真空管緊湊機廣告，也換成了以工程為主要噱頭的四季沐歌的廣告。日出東方的利潤也隨之下降。與此同時，所有以真空管緊湊單機為主要產品的企業迎來艱難的陣痛期。

　　在對農村市場失去信心的同時眾廠家將目光投向了工程市場。工程市場近年來在政府政策的推動下，迎來了一個高速發展的機遇期，于是眾多廠家開始調整策略、調兵遣將，將進攻重點放在太陽能工程市場，有的甚至完全放棄了農村單機市場。

　　太陽能熱水器農村市場不可忽視

    工程市場相對整機銷售周期要長，而且過程復雜得多。因此工程市場誘人，但不是那么“好吃”。

　　有位業內人士說，“工程市場再大，廠商應量力而行，同時農村太陽能市場仍不可忽視，不該把農村市場當雞肋”。與以往不同的是，經過行業的發展成熟，以及消費觀念的引導，農村太陽能產品和消費者認知都趨于成熟。太陽能熱水器企業已經有農村市場實踐經驗的積累，是真刀真槍拼殺出來的經驗。

　　太陽能熱水器再到農村去

   其實回頭看一下，盲目跟風只是一種僥幸心理作崇。如今，面向農村的太陽能產品質量更趨于成熟，在品牌廠家和技術的支撐下，太陽能企業用自己的成熟產品在自己打拼過的農村市場上再創造奇跡有何不可能？

　　當大家都在放棄一片紅海跳入另一片藍海的同時，那么原先的那片紅海就有機會成為新的藍海。更何況在從一片原本熟悉和有一定基礎的紅海跳進了一片陌生的紅海，更是一種悲劇。市場的機會永遠是為那些有準備又用心的人而存在的。

　　當我們以為農村太陽能市場飽和的時候，其實農村還有很大空間，據悉，浴普索蘭太陽能營銷總監陳玉華帶領河南，河北營銷部走訪了近80個村莊，對河南，河北農村市場進行了深入調查，從結果看：目前河南，河北農村市場太陽能熱水器保有量僅僅20%，還有很大的市場發展空間。而根據太陽能熱水器在山東、江蘇等地市場的發展現狀看，預計，河北市場將在2014～2018年實現增長。

　　這個時候，企業帶著成熟的產品和營銷理念，去深耕農村，播撒品牌�！霸俚睫r村去”，用一種創業的態度重新走一遍農村市場，誰說不會創造奇跡？