太陽能熱水器在農村市場的銷售經營模式

    太陽能熱水器的生產規模已經呈現日益擴大的趨勢，不少的商家和投資者在看到近年來節能環保事業的迅速發展以及國家的大力扶持和補貼，使得他們對太陽能熱水器等節能環保行業非常的看好，紛紛開始投入建廠生產，這也就導致了太陽能熱水器行業的競爭越來越激烈了，這在很大程度上推動了太陽能熱水器行業的技術設備的研究發展，使得各種品牌的熱水器不斷出現在市場上，這其中自然就出現了一批質量優秀、價格實惠的熱水器產品了！對于廣大的用戶群眾來說是非常好的一個消息！

    然而太陽能熱水器廠家(www.shibatagumi.com)的不斷增多，使得現有的城市市場的開拓速度逐漸趕不上熱水器的銷售速度了，市場逐漸出現飽和的狀態！這就使得開拓農村市場成為了必然的選擇了，相對于城市市場而言農村市場的消費者不僅更多，而且就相對已經呈現飽和狀態的城市市場，農村市場仍然處于尚未開發的階段，潛在的市場價值是非常的巨大的！很多的太陽能熱水器企業都看出了這一點，但是卻在進軍農村市場的過程中遇到了阻礙！主要是農村市場的用戶群體較為分散，住宿、餐飲、交通等配套服務措施比較落后，因此原有的城市銷售模式適應不了農村市場，使得農村市場的太陽能熱水器銷售情況遠遠比不上城市市場的發展速度！

    這就要求者太陽能熱水器行業的商家和廠家想要在農村市場發展就必須要改變銷售模式，應地制宜實行符合市場規則的銷售方法，這樣才能更好的推進市場的開拓！而如果想要開拓農村市場的銷售，在銷售隊伍建設上應當盡量本土化，或在各個鎮上找一些兼職業務員，以給高提成為誘惑，這樣會更適合當地市場特點。銷售管理應當盡量靈活，用好的激勵政策激發員工的積極性，并讓員工做到自我激勵。銷售經營的本土化是能最好的適應農村市場的開拓和發展的方法之一，隨著熱水器行業的不斷發展和對農村市場的銷售模式的認知逐漸加強，相信將會出現更多的適合市場發展規則的銷售經營模式的，當然這些還有待各大廠家和商家去研究了！